سؤال يُراود مُلّاك وأصحاب الأراضي بكثرة عنما يرغب ببيعها خاصةً عندما يكون على عجلةٍ من أمره، ولكن هذه الخطوة لا تحصل بالسرعة الكبيرة التي يتوقعها فالمُشتري عادةً ما يأخذ وقتًا كافيًا للتفكير في أمر الشراء نظرًا لأنه يُعد قرار صعب ومصيري، لذا فإن عملية بيع الأرض تتطلب استراتيجيات مدروسة تأخذ بعين الاعتبار عوامل متعددة تشمل تقييم السعر، التسويق، والتعامل مع الإجراءات القانونية، حيث يختلف بيع الأراضي عن بيع المنازل في العديد من الجوانب، ويتطلب فهماً دقيقاً لاحتياجات السوق وتوجهات المشترين، وفي هذا المقال المُقدم من منصة طابو العقاريّة، سنتعرف على كيفيّة جذب المُشترين المحتملين وتعزيز فرص إتمام الصفقة بشكل سريع ومرضٍ.

1- تجهيز الأرض للبيع، تكمُن عملية تجهيز الأرض للبيع في 3 خطوات أساسيّة ألا وهي:

- قبل عرض أرضك للبيع، من الضروري إجراء تقييم دقيق لحالتها الحالية وإمكاناتها، خذ بعين الاعتبار عوامل مثل الموقع، الحجم، أنظمة تقسيم المناطق، الوصول إلى المرافق، وأي هياكل أو تحسينات موجودة، سيساعدك هذا التقييم على تحديد ميزات الأرض الفريدة وأي جوانب قد تحتاج إلى تحسين لجذب المشترين.

- تحسين مظهر الأرض يمكن أن يكون له تأثير كبير على جاذبيتها، تأكد من إزالة أي حطام أو قمامة أو أشياء غير مرغوب فيها من الموقع، قم بتنظيف النباتات المتضخمة، وتقليم الأشجار، وتأكد من أن الأرض في حالة جيدة،العقارات النظيفة والمنظمة أكثر جذباً للمشترين المحتملين..

- فكّر في تحسين جاذبية الممتلكات بإضافة عناصر طبيعية بسيطة مثل أحواض الزهور، الممرات، أو بوابة دخول محكمة الصيانة، هذه التحسينات يمكن أن تعزز من مظهر الأرض وتجذب الانتباه بشكل إيجابي.

2- تسعير الأرض

- ابدأ بدراسة اتجاهات سوق العقارات الحالية في منطقتك، قم بتحليل بيانات المبيعات الأخيرة للأراضي المماثلة لتحديد النطاق السعري الذي يتم فيه بيع العقارات المشابهة هذا سيساعدك على فهم السعر المناسب لأرضك.

- يعتبر الموقع أحد العوامل الرئيسية في تحديد قيمة الأرض، القرب من المرافق العامة، المدارس، وسائل النقل، والأحياء المرغوبة يمكن أن يؤثر بشكل كبير على السعر تأكد من إبراز مزايا موقع أرضك في الإعلان لجذب المشترين المحتملين.

- قم بتقييم الميزات الفريدة لأرضك التي تضيف قيمة، إذا كانت الأرض تتمتع بميزات مثل إطلالة على البحر، تربة خصبة، أو إمكانية للتطوير، تأكد من تسليط الضوء على هذه الخصائص لتبرير السعر المطلوب.

- دقق في استراتيجيات التسعير الخاصة بالبائعين الآخرين في منطقتك. قارن حجم وموقع وميزات ممتلكاتهم مع أرضك، هذا سيساعدك في وضع سعر تنافسي يعزز من جاذبية أرضك في السوق.

- استشر وكلاء العقارات أو المثمنين المتخصصين في بيع الأراضي للحصول على تقييم موضوعي لقيمة أرضك بناءً على ظروف السوق والمبيعات المماثلة، يمكنهم تقديم رؤى قيمة حول السعر المناسب.

- فكّر في تحديد سعر أقل قليلاً من السعر المستهدف لجذب عدد أكبر من المشترين المحتملين قد يخلق ذلك إحساسًا بالإلحاح ويزيد من اهتمام المشترين بأرضك.

- إذا كانت أرضك تمتلك إمكانيات لاستخدامات متعددة مثل السكن، التجارة، أو الزراعة، فاعرض هذه الإمكانيات في الإعلان، هذا يمكن أن يجذب مشترين ذو نوايا مختلفة ويعزز من القيمة المتوقعة للأرض.

3- عرض المزايا الفريدة لأرضك

- يعتبر موقع الأرض أحد العوامل الأساسية لجاذبيتها. ابرز مزايا المنطقة المحيطة، مثل قربها من المرافق العامة، المدارس، الحدائق، أو مناطق الجذب الشهيرة، إذا كانت الأرض قريبة من مركز مدينة نشط أو محمية طبيعيّة ذات مناظر خلابة، فشدّد على مدى توفيرها للراحة أو البيئة الهادئة، هذا سيساعد في جذب المشترين الذين يبحثون عن موقع مثالي.

- وصف أي ميزات طبيعية تميز أرضك يمكن أن يكون له تأثير كبير. اذكر المناظر الخلابة، الأشجار الناضجة، النهر، البحيرة، أو التكوينات الجيولوجية الفريدة، من خلال رسم صورة حية للجمال الطبيعي المحيط بالأرض، يمكنك إثارة اهتمام المشترين المحتملين وجذب خيالهم.

- إذا كانت الأرض تمتلك إمكانيات تطويرية، فمن المهم تسليط الضوء على هذا الجانب، ناقش أي أذونات تقسيم مناطق، تصاريح بناء، أو بنية تحتية موجودة قد تجعلها استثماراً جذاباً، قم بتقديم أمثلة على مشاريع ناجحة في المنطقة لتوضيح إمكانات الأرض كفرصة استثمارية.

- إذا كانت الأرض توفر فرصاً ترفيهية مثل مسارات المشي، أماكن صيد الأسماك، أو الوصول إلى الأنشطة الخارجية، أكد على هذه الميزات، المشترون الذين يبحثون عن ملاذ طبيعي أو مكان للاستمتاع بهواياتهم سيجدون هذه الجوانب جذابة جداً.

الإعلان عبر الجرائد العامّة

في الماضي، كان الإعلان عن بيع الأرض من خلال الجرائد العامة خيارًا شائعًا، رغم أن هذه الطريقة كانت توفر تغطية واسعة، إلا أنها غالباً ما تكون مكلفة وتعتمد التكلفة على حجم الإعلان ومدة نشره في الوقت الحالي، قد تكون هذه الطريقة أقل فعالية بسبب التحول إلى وسائل الإعلان الرقمية..

المجلات المتخصصة في العقارات

تعد المجلات المتخصصة في العقارات خيارًا جيدًا للإعلانات العقارية، تكون تكاليف الإعلان في هذه المجلات أقل مقارنة بالجرائد العامة، ومع ذلك، يجب أن تكون على علم بأن هذه المجلات قد تحتوي على العديد من الإعلانات المشابهة، مما قد يقلل من فرص لفت انتباه المشترين.

اللوحات الإعلانية

يمكنك وضع لوحة إعلانات كبيرة بالقرب من موقع الأرض، هذه الطريقة تساعد في جذب الانتباه المحلي وتوفير معلومات مباشرة للمُشترين المحتملين الذين يتواجدون في المنطقة.

المواقع المتخصصة على الإنترنت

تعد مواقع الإنترنت المتخصصة في العقارات من أحدث وأهم طرق الإعلان، تأكد من اختيار مواقع ذات مصداقية وسهولة في الاستخدام، حيث يمكنك تسجيل معلومات مفصلة عن الأرض وتحديد السعر المناسب بعد نشر الإعلان، يجب أن تكون مستعدًا لتلقي المكالمات والاستفسارات من المشترين المحتملين وتنظيم الجولات لمعاينة الأرض.

الاستعانة بالوسطاء العقاريين

الوسطاء العقاريون يمكنهم تقديم المساعدة في بيع الأرض من خلال عرضها نيابةً عنك، واستقبال المشترين، وشرح المواصفات والمعلومات المتعلقة بالأرض ولكن، من المهم التأكد من الشفافية وعدم التورط في أي عمليات نصب احتيال، تأكد من الاتفاق بوضوح على السعر والعمولة مع الوسيط لتجنب أي مشاكل لاحقة.